| Local
+ Low Cost = Right Cost |
Depuis
1999, Pentalog s'est lancé dans la mise
en œuvre d'offres de services performants
basés sur le juste dosage, dossier par
dossier, de prestations locales et offshore.
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Notre
entreprise, grâce à une politique
d'offres différente de celle des
SSII classiques, s'affirme, malgré
sa taille, comme une entreprise internationale
(ventes aux USA, Bulgarie, Maroc, Kenya,
Roumanie, Belgique, Pays-Bas, Allemagne,
Suisse...).
Sur le plan intérieur, 60% du capital
est détenu par 80% des salariés.
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Découvrez
sur Pentablog le travail de réflexion
mené par Pentalog High Tech
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Design to cost
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| 1.
Objectif Right Cost |
| Nous
garantissons à nos clients un juste prix
(Right Costing) qui finalement s'avère
être également le plus bas. |
Agrandir le plan |
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1.1
Le choix des implantations
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Tous
les lieux d'implantation choisis par Pentalog
High Tech ont pour but de garantir à nos
clients la meilleure qualité et le meilleur
prix. En d'autres termes, toutes les opportunités
sont analysées dans deux matrices : une
pour les coûts et l'autre pour la qualité.
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1.1.1
Les implantations orientées "Low
Cost"
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Bucarest
(Roumanie) est aujourd'hui une destination
incontournable du nearshore européen.
100% de franco-anglophones dans l'agence.
Facilité d'accès (3 heures
d'avion).
Capacité de mobilisation ultra
rapide d'équipes de toutes tailles.
C'est l'élément réactivité
de la politique Low Cost de Pentalog High
Tech.
Ce centre est orienté sur l'offshore
de niche, sur les compétences que
l'on ne trouve que dans une capitale :
Business Intelligence, progiciels, AS/400,
en plus du tronc commun Java, Dotnet. |
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Brasov
(Roumanie) est une ville de province "haut
de gamme".
95% des Pentaloguiens présents
sont franco-anglophones. Nous disposons
également, pour des raisons historiques
liées à la ville, de nombreux
germanophones.
Brasov est la base du développement
offshore de Pentalog High Tech. Ce site
bénéficie de conditions
de coûts plus favorables que Bucarest
tout en étant distant de deux heures
seulement de l'aéroport de Bucarest.
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Ce centre, très pluridisciplinaire, dispose
en particulier de capacités Java particulièrement
éprouvées et d'une équipe
pointue en administration d'infrastrucure et DBA.
Ce site est idéal pour les régies
distantes, la R&D, la TMA et finalement tout
engagement de longue haleine. Il est aussi le
"conservatoire" des méthodologies
offshore de Pentalog High Tech et le siège
de la Business Unit Offshore Services. |
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Chisinau (République
de Moldavie) est le fer de lance en terme
de coût puisqu'il s'agit, après
Benchmark complet, de la ville francophone
et européenne qui propose ces conditions
économiques les plus avantageuses.
Un peu moins accessible (une correspondance
depuis Paris), ce site est parfait pour
les engagements longs (Forfait ou Régie),
sur de petites équipes (jusqu'à
8-10 personnes). Les BPO (Business Process
Outsourcing) y trouvent également
leur place. |
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| Pentalog
Chisinau est particulièrement bien positionné
sur la mobilité, le wireless et les technologies
de synchronisation. Chisinau est la seule agence
du groupe à réunir les 3 offres de
l’entreprise (IT Systems and Software, Embedded
Systems et BPO). |
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Iasi (Roumanie)
est
située à la frontière
de la République de Moldavie, Iasi
est distante de 130 km de notre site de
Chisinau et de 410 km de Bucarest. Iasi
est la ville la plus francophone de Roumanie
et la plus grande ville universitaire
après Bucarest.
Iasi est accessible en avion avec une
seule correspondance depuis Paris, Londres
ou Francfort.
Le site de Iasi accueille les régies
distantes, TMA, R&D et moyenne production
de développement.
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Sibiu (Roumanie)
est
située dans la province historique
de Transylvanie. Sibiu est l'une des villes
les plus prospères de Roumanie.
Sibiu est distante de 140 km de notre
site de Brasov et de 280 km de Bucarest.
Les investissements étrangers (notamment
allemands et autrichiens) sont parmi les
plus élevés du pays.
Sibiu est accessible en avion avec des
vols directs à destination de Munich,
Stuttgart, Düsserldorf, Vienne.
Le site de Sibiu accueille les projets
"Embedded Systems".
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Hanoï
(Vietnam), capitale du Vietnam, compte
plus de 3 millions d'habitants et dispose
de très belles filières
d’éducation.
Le
Vietnam est le 150ème membre de
l'Organisation Mondiale du Commerce (OMC).
Décalage horaire : + 5h en été,
+ 6h en hiver (par rapport à Paris).
Industrialisation en plein essor et implantation
croissante d’investisseurs étrangers.
Les principales entreprises françaises
implantées au Vietnam sont : Accor,
Aventis, BNP, EDF, France Telecom, Groupe
Bourbon, Natexis...
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1.1.2
Les sites locaux (proches des clients)
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Orléans
: Tout proche de Paris (une heure), Pentalog
y abrite une vingtaine de développeurs
et chefs de projets qui y trouvent des expériences
valorisantes et qui les préparent
aux évolutions du monde.
Orléans est distant de 2 heures de
Roissy, d'1H15 d'Orly et d'1H15 des gares
parisiennes.
En clair, Orléans, c'est du nearshore...
presqu'à Paris.
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Partenaires
: Pentalog High Tech dispose de partenaires partout
en France, en Suisse, en Allemagne, aux Pays-Bas
et en Belgique. |
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Francfort
(Allemagne)
:
Pentalog High Tech dispose d'une agence
à Francfort en Allemagne. La capitale
financière européenne abrite
la filiale commerciale de Pentalog High
Tech pour la zone germanophone, dans le
cadre de la stratégie développement
export du groupe. |
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1.2
Diminution des coûts commerciaux et de
l'administration de la production
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Les
emplois commerciaux font la ruine du secteur des
services informatiques. Ils représentent
entre 20 et 30% du CA, sans aucune contribution
à la satisfaction client, au contraire
bien souvent. |
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Pentalog
a misé dès 2001 sur une politique
commerciale exclusivement basée sur le
web sans aucun commercial. La prospection repose
sur un référencement du site www.pentalog.com
réalisé en interne (30% des nouveaux
clients viennent de connexions via les moteurs
de recherche) et des prospections électroniques
sur fichier commercial (70% du nouveau business),
conformément aux dispositions légales.
Ainsi, cette politique web contribue à
80% du CA. |
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L'après-vente
est centralisée sur une gestion de production
qui dispose de toutes les informations à
valeur ajoutée nécessaires pour
le client. |
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Les
gains de productivité commerciale sont
répercutés sur le prix de vente.
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Résultats,
entre 2001 et 2005, Pentalog High Tech, en pleine
période de crise, a réalisé
une économie de 45% sur les coûts
commerciaux et une croissance annuelle moyenne
de 13%.
Nos taux de croissance sont très performants
: +67 % en 2007, +65% en 2008 et un prévisionnel
de +50% en 2009 avec une rentabilité multipliée
par trois.
Ces résultats ont été atteints
:
- en choisissant les meilleurs sites de production
logicielle dans le monde (compétitivité,
qualité).
- en utilisant à 100% les technologies
de l'information en vente, gestion de production
et recrutement, pour une optimisation des coûts.
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1.3
Cohésion
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Cette
politique "Right Cost" fait l'objet
de passage en Assemblée Générale
des actionnaires où sont présents
80% des salariés français.
Notre mode de gestion, proche de celui des cabinets
de conseil anglo-saxons, s'appuie en effet sur
une importante participation des salariés
au capital et aux décisions de l'entreprise
(+ de 55% du capital appartient aux actionnaires
salariés). Cette implication est la traduction
financière de notre esprit de service et
de notre volonté de faire progresser notre
profession. |
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| 2.
Credo |
| Extrêmement
simple. Nous sommes des enfants de l'Europe, quelles
que soient les tristes pensées qui animent
parfois les médias et la société
française. C'est notre identité. |
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Nous
jugeons comme réactionnaires et schizophrènes
toutes les attitudes qui consistent à affirmer
que certains pays sont employables comme tournevis
et que d'autres ont une vocation supérieure
dans la conception et la gestion (France, Allemagne...).
Plus les pays pauvres de l'Europe seront riches,
et plus nous le serons. |
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Il
est effroyable pour nous d'entendre les discours
d'aide à l'éducation des pays les
moins avancés en Europe d'une part, et
le refus des mêmes personnes de les voir
entrer sur les marchés. Il s'agit là,
de néo-colonialisme. Eux ne s'y trompent
pas et savent qui est leur ennemi. |
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| 3.
Vision : devenir une entreprise européenne,
tout simplement. |
Défendre
nos salariés et associés (bien souvent
les mêmes) dans le cadre d'une politique
européenne tant au niveau commercial que
de la production. |
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Le
modèle des SSII traditionnelles, uniquement
pourvoyeuses de manpower en régie, nous
apparaît déclinant et peu motivant,
tant au niveau des clients que des collaborateurs. |
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| L'élargissement
de la clientèle au-delà des régions,
puis des frontières est la seule réponse
valable, parce qu'énergique, aux craintes
suscitées par la globalisation des services. |
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