Après une baisse en 2009, la croissance du secteur de l'édition de logiciels a progressée de 2% en 2010 et devrait même atteindre les 3% en 2011. Cette croissance soutenue par le développement de nouvelles offres et de nouveaux modes de commercialisation laisse revoir des perspectives intéressantes qui pourraient toutefois être contrariées par une insuffisance de main d'œuvre qualifiée ralentissant ainsi les recrutements. En parallèle de cela, la montée en puissance du Cloud Computing et les nouvelles stratégies des entreprises en matière de consommation de logiciels poussent le secteur à repenser son modèle organisationnel pour gagner des parts de marché.
Quelles solutions pour se démarquer et améliorer son avantage concurrentiel ?
Concernant les nouveaux modes de commercialisation pour les éditeurs de logiciels, il est indispensable d'ajouter aux deux modes traditionnels que sont les ventes directes et les réseaux de distributeurs, le nouveau canal de distribution via "stores". Mis en exergue par Apple avec l'iPhone, le store offre aujourd'hui des possibilités non négligeables pour la vente de logiciels. On parle plus de "location" dans ce cas avec des offres qui permettent à chaque acteur d'être dans un schéma gagnant/gagnant. Gagnant pour l'éditeur qui perçoit une rente périodique tout en touchant un nouveau type de client potentiel. Gagnant également pour l'entreprise cliente qui réduit ses coûts ne payant que ce qu'elle consomme et qui peut de surcroit bénéficier d'outils plus adaptés et plus performants, produits de plus haut de gamme qu'elle n'aurait probablement pas pu s'offrir avec les méthodes de vente traditionnelle (achat de licence, investissement matériel, etc). Pour l'éditeur, il s'agit d'adopter une véritable stratégie de "pure player" et de se concentrer uniquement sur son cœur de métier.
Elément clé pour soutenir la croissance du secteur, le recrutement de profils qualifiés est malheureusement mal mené en France par le manque de ressources disponibles. En effet, 64%* des recruteurs déclarent avoir des difficultés à recruter pour les activités informatiques. Dans ce contexte, Il apparait tout à fait opportun de se tourner vers des alternatives comme l'offshore ou le nearshore qui ont depuis plusieurs années prouvées leur capacité à apporter des solutions pertinentes et efficaces à ces problématiques.
Avec plus de 700 collaborateurs dont 80% sont francophones, Pentalog, leader du nearshore francophone IT, vous apportera des réponses adaptées vous permettant de baisser vos coûts et soutenir votre stratégie.
* Source Syntec numérique
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Ludovic Bavouzet Voir son CV
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10/10/2010 Quel est l'avenir des Clouds communautaires ? Même si actuellement, nous disposons d'une vision claire sur les services de Cloud que nous déployons, il est clair que la vue industrielle que nous souhaitons pâtis de la présence des majors qui accaparent le marché. Même pour un Orange, ce n'est pas simple.Vous souhaitez augmenter rapidement votre équipe de développement ?
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Pentalog commence bien l'année : Croissance organique de 24% au T1 2012
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