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Stratégie

Pentalog sort un Ebit à 2 chiffres, une croissance organique à 2 chiffres

Frédéric Lasnier
Frédéric Lasnier
Chief Executive Officer

Accélération intense de la croissance en fin d’année ! SkillValue fait +100% dans le compartiment RH !

En 2018, pour la première fois, la plateforme Pentalog démontre simultanément sa capacité de croissance à 2 chiffres (5è année consécutive entre 10% et 30% organique), sa capacité à faire décoller de nouvelles propositions rapidement et réalise ses objectifs de cross business.

J’ai fait pour vous une petite liste des chiffres que nous avons atteint :

  • +150% de ventes générées en ligne aux US
  • +40% de CA US (tous canaux confondus)
  • +100% de CA RH sous la marque SkillValue
  • +213% de leads générés en ligne WW
  • +40% de ventes issues de nos efforts web (consulting et outsourcing, total monde)

In fine, notre growth equation est de plus en plus mécanisée et de plus en plus efficace :

  • -40% sur le coût d’un lead web en un an
  • +10% de CA traité par commercial (déjà au plus haut en 2017)
  • -10% sur le coût de traitement commercial d’un client
  • +15% de CA total sans augmentation de l’effectif commercial. €6.7M/commercial.

Maîtriser ces éléments, c’est assurer à long terme la maîtrise de nos coûts et l’équation financière qui a fait notre succès auprès de nos clients partout en Europe et aux US.

Croissance organique Pentalog

Nos services ont le vent en poupe ! Accélération intense est le mot clé qui décrit parfaitement notre capacité de croissance organique. Contactez-nous pour en savoir plus sur la growth equation de Pentalog !

Le démarrage de l’offre freelance de SkillValue est plus rapide que celui de tous ses concurrents français

Il faut dire que nous sommes partis sur un modèle européen, direct.

Nous avons des clients en Allemagne, au UK et en France, qui transactionnent avec des freelancers français, belges, roumains,… Ce modèle a permis à nos clients de se concocter tous seuls des modèles de smart shoring combinant un peu de freelance nearshore et un peu de freelance local + intervention en qualification de besoin de l’un de nos CTO. Le résultat est fantastique. Nos clients se déclarent très satisfaits du modèle de freelancing de SkillValue.

Nous avons même enregistré quelques ventes US un peu opportunistes, certes, mais qui ont ravi nos freelancers européens.

 

Cross selling intra-plateforme en forte accélération, surtout entre RH et technology

  • Clients enrôlés en marketing (Growth Factory) et ré-engagés en service de technologie (Software Factory) : 60%, en augmentation de 10% par rapport à 2017.

  • Clients enrolés en tech et ré-engagés en marketing, environ 10% du total, en progression de 30%.

  • Clients SkillValue Freelance ré-engagés en Software Factory (encore peu signifiant mais prometteur).

  • Clients SkillValue Assessment ré-engagés en recrutement : +700%, encore faible.

  • Clients SkillValue Assessment ré-engagés en tech : non mesurable mais sur le point de donner des résultats.

  • Clients SkillValue assessment ré-engagés en freelance : pas de chiffres en 2017 mais accélération continue en 2018.

  • Clients Software Factory ré-engagés en freelance : très prometteurs. De gros signaux positifs.

  • Clients recrutement ré-engagés en freelance (très nouveau, déjà des résultats).

Au total, les métiers RH génèrent maintenant des interactions avec des BM plus répétables, ce qui en fait un canal d’acquisition très privilégié pour les activités à cycle plus long.

 

L’Agile, l’Or de Pentalog

Le nombre de prestations agiles de Pentalog Software Factory n’a cessé de croître au fil des ans. Elles sont disponibles de façon extrêmement claire dans un catalogue de tarifs transparents.

En 2018, nous avons rajouté la prestation de sécurité et de DevOps 24/7 à nos prestations outsourcées.

Ces services agiles sont intégrables à nos sprints, lesquels peuvent déjà intégrer le développement, le test, le product ownership, le UX /UI, market automation, campagnes PPC.

Notre capacité de management de la performance agile par la captation continue des bons indicateurs devient unique en son genre.

Fin de cette année également, SkillValue a démarré ses premières livraisons en recrutement agile. Il s’agit de la mise à disposition d’une équipe complète de recrutement dédiée exclusivement à un client. Outre les recruteurs, une équipe comprend toutes les compétences nécessaires à un client pour recruter vite et fort : PPC, testing de compétence, social media et market automation ! Selon les besoins ou la maturité, elle peut travailler plutôt en Scrum ou plutôt en Kanban. Deux clients majeurs sont déjà en cours de production.

En 2020, ce sera l’agile… ou la mort !

Enfin je ne peux terminer ce papier sans un mot pour Pentalog Mexique qui commence sur de vraies bonnes bases ! Et je tiens à tirer mon chapeau à Jean-Paul Lacombe, qui est le dernier dans notre lignée d’aventuriers à avoir relevé un défi pareil ! Bravo camarade ! J’adore ce que tu fais !

Toutes ces performances bien sûr, ne sont possibles que grâce à une équipe d’exception que je tiens à saluer ici !!! Vive les Pentaguys… Ils sont vraiment trop forts !

 

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Si vous souhaitez vous faire accompagner par une équipe Pentalog pour développer vos produits digitaux, mettez-vous en relation avec un de nos consultants


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