Loading...Nous y sommes voilà, le développement commercial en Asie ! Le bruit était dans le couloir (enfin blog 😉 ) depuis longtemps mais nous avons voulu attendre la première affaire concrétisée pour vous en parler.
En parallèle du développement des nos capacités de production (Cluj en Roumanie en juin dernier, et très probablement en Tunisie bien tot), le groupe Pentalog cherche à accroitre la vente sur d’autres destinations dans le monde : l’Israel, les Etat-Unis, la Pologne et bien sûr l’Asie puisque nous sommes au Vietnam depuis 3 ans maintenant !
Nous savons dès le départ que vendre au Vietnam sera (très) différent de nos habitudes commerciales en Europe, et donc il fallait bien mener la phase d’études du marché et de prospection pour déterminer où, comment et quoi on pourrais vendre. L’abondance de rencontres avec les potentiels acheteurs nous a permis de cerner en une partie les besoins du marché, les habitudes d’achat et surtout les services avec lesquels Pentalog se distinguera forcément face aux acteurs locaux.
L’expérience sur des projets informatiques d’envergure, les processes de travail industrialisés, le système d’assurance de qualité certifié, la capacité de recrutement et de formation ainsi que les ressources humaines internationalement mutualisée de haut niveau sont toujours nos atouts. Le marché vietnamien en plein expansion a quand même ces points particuliers:
– Rencontre physique obligatoire (achat online est encore loin), mise en relation par recommandation fortement conseillée
– Peu d’habitude d’achat du service mais plutôt de solutions accompagnées de services de customisation et maintenance.
– Difficulté de définition du besoins (et en même temps le mode contractuel Forfait est considéré comme un standard), client pas suffisamment compétent pour suivre et contrôler le déroulement du projet
– Quelques problèmes de clarté dans le processus de sélection du prestataire pour ne pas en parler trop ici 🙂
Ainsi, nous devrons ajouter fortement une couche de MOA et d’assistance au management de projets à nos services habituels. Déjà, LE premier client vietnamien dans le domaine d’Assurance nous a choisi pour l’accompagner dans leur projet stratégique de portail dès la case du départ : spécifier les besoins, planifier le développement et exécuter.
Outre le marché vietnamien, les destinations nearshore (par rapport au Vietnam) comme le Japon, la Korée, la Malaisie et le Singapour sont également dans notre viseur très prochainement. Oui je sais que nous avons à un moment donné envisagé le Japon puis annulé suite à la situation économique mondiale, mais cette fois nous allons le faire pour de vrai.
Profitant de la présence de notre président et PDG, Frédéric LASNIER, au Vietnam, nous avons organisé 1 rencontre à l’agence d’Hanoi le Jeudi 03 Novembre avec les potentiels acheteurs venant de divers horizons : banque, télécom, assurance, conseil, production industrielle…Nos chers visiteurs ont pu mieux comprendre Pentalog et ses services, témoigner notre site de production au standard européen, discuter avec nos collaborateurs et partager un déjeuner sympa ensemble. Mille mercis à eux, déjà quelques opportunités de collaboration dans le pipe suite à cette rencontre.
Si vous êtes intéressés par nos services en au Vietnam et en Asie-Pacifique, n’hésitez pas a nous contacter pour une rencontre ou une visite dans nos locaux:
Tel.: 00(84) 43 79 50 699
Mail: hightech@pentalog.vn
Website: Pentalog Vietnam
fred
novembre 4, 2011 à 05:44Bravo Tuan, l’asie est une terre immense, pleine de perspective. Nous sommes très fiers de cette première vente sur le continent du levant.
Ludo
novembre 4, 2011 à 09:44Congrats !!
Ioana Cosmina TRIFAN
novembre 4, 2011 à 11:15Félicitations 🙂
Alex
novembre 4, 2011 à 16:15C’était la suite logique ! ça fait plaisir à lire. Bravo !
Greg
novembre 4, 2011 à 17:17Le premier et pas le dernier !! Bravo. Il est top ton costard Tuanou, C’est une fabrication asiatique ? 🙂
Raluca
novembre 5, 2011 à 12:34Bravo 🙂
Cristi
novembre 7, 2011 à 21:22Bravo !!!
Tanguy
novembre 8, 2011 à 14:19Salut,
Tout d’abord félicitations!
Qu’entends-tu par « achat online encore loin »?
Pour le march’e Pentalog Vietnam ou l’achat de services/prestations en general?
Tuan NGUYENQUOC
novembre 9, 2011 à 04:04@Tanguy: je parlais d’achat de prestations bien sur 😉
Tanguy
novembre 9, 2011 à 05:48Ok, alors je ne suis pas vraiment d’accord avec toi pour l’ « achat online est encore loin » qui n’est finalement pas si loin que ça. Il suffit de se promener un petit peu dans les grandes villes (Ha Noi, HCMC ou meme Da Nang) et sur la toile Vietnamienne pour se rendre compte que le paiement en ligne est la, il ne manque plus que le petit coup de pouce des banques pour faire de ce « loin » un lendemain très proche!
Combien de petits shops en France, sont capables de proposer une solution de paiement via tablettes (iPad)? Au Vietnam tu le vois! On peut aussi voir les différents investissements monstrueux des banques, fonds d’investissements ou encore des gros du eCommerce ou du paiement en ligne dans des start-ups Vietnamiennes, ou des jointventures (Cho Diên Tu – Ebay, Vat Gia…) et les nombreux colloques sur le eCommerce!
Via leurs eBanking (comprenez Internet Banking) combien de services sont proposés par les banques dont les paiements (exemples simples: le crédit téléphonique, prestations chez un partenaires de la banques…).
Je ne suis pas sur que l’achat online soit si loin que ça, c’est juste que c’est un mode différent de celui de la France – l’Europe. Nous le savons par expériences (et la première est le march’e Chinois) que nous ne pouvons pas nous contenter de copier un modèle occidental (checkout steps, panier moyens…).
Pour le reste je suis d’accord 🙂
On peut toujours en discuter autour d’un verre 😉
Tanguy.
ps: il est capricieux votre captcha 🙁 j’ai souvent des problèmes pour poster
Tuan NGUYENQUOC
novembre 9, 2011 à 10:54@Tanguy: je me suis mal exprime, je ne parlais pas d’e-commerce.
Comme tu le sais bien le modele de vente de Pentalog se repose beaucoup sur le web, or, les acheteurs de services IT au Vietnam sont encore loin de l’idee de faire leur premier pas d’achat via Web.
Si non tes avis sur e-commerce au Vietnam sont tres bien, merci Lion du Sud ;).