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Externalisation IT

Un retour sur le Salon Vietnam Comm 2009

Monica JIMAN

CEO Software Factory

Comme Tuan a précisé dans son dernier post, la semaine dernière a été très chargée à Hanoi. Plusieurs événements auxquels nous avons donné suite, ont été partagés entre Frédéric, Tuan, Guy et moi.

Je vais m’arrêter surtout sur le Salon Vietnam Comm et Vietnam Electronics 2009, le plus grand salon vietnamien de TIC et notre première participation sur un salon en Asie. Je vous assure que c’est une expérience intéressante, déjà d’un point de vue animation et atmosphère.

 Le veille de l’ouverture, j’ai participé avec Tuan, à un RDV collectif avec VNPT (Vietnam Posts and Telecommunications Group), organisé par Ubifrance. C’était l’occasion de présenter Pentalog, notre dynamique de croissance et spécialement la présence locale. Ce qui a marqué un fort intérêt de la part de nos interlocuteurs vietnamiens et une ouverture vers des futurs partenariats. A la fin, l’échange de cadeaux, une coutume locale à ne pas négliger.

L’ouverture du salon s’est déroulée dans une atmosphère de fête. Tout simplement impressionnant. Voici une vidéo relevante : http://www.youtube.com/watch?v=b4SRxjQO8HM.

Pour ne pas démentir nos origines françaises, le stand Pentalog a trouvé sa place dans le Pavillon France, organisé pour la première fois par Ubifrance.

La présence sur le stand Pentalog a été assurée par Tuan, notre Directeur d’agence de Hanoi, Frédéric, Kim-Anh, Mai et moi-même.

La visite des officiels français et de Monsieur l’Ambassadeur Hervé Bolot (l’ancien ambassadeur de France en Roumanie), m’a permis d’échanger quelques phrases en roumain.

Même si nous avons eu un très bon emplacement, nous avons dû faire face à des problèmes d’organisation, essentiellement dûs au bruit incroyable fait par les opérateurs télécom. Habitués à un style sobre et réservé, les jeux, les concours et les spectacles, avec un fond sonnore qui ne tenait pas compte des autres exposants, nous ont surpris négativement.

En terme de rencontre, très peu de visiteurs qualifiés. Les discussions intéressantes que nous avons eues ont été avec des contacts que nous connaissions déjà avant le salon. La plupart des rendez-vous organisé sur stand ne sont même pas venus.  Mais je ne vais pas oublier les RDV intéressants organisés par Ubifrance, avec Canal Overseas et Calyon.

Par contre, les rencontres avec les autres exposants ont ouvertsplus d’opportunités de business. Je vais rappeler ici Orange (très intéressante, la présentation de leur solution télé conférence),  Sagem Com, HTTV, Infoterra, Hit Value, SAP et pas en dernier Noema.

Je n’oublie pas de dire 2 mots sur la soirée de Gala. C’était un moment qui m’a rappelé des souvenirs « déjà vu », dans notre ancien régime.

En conclusion, le salon nous a permis de faire sentir encore une fois notre présence locale et l’implication dans les événements francophones (je parle ici d’Ubifrance) et de prouver que les investissements françaises et l’intérêt français dans la zone sont très forts et soutenus par les officiels.

L’année prochaine le Salon sera organisé à HCM Ville. Et qui sais, j’espère que notre présence 2010 va marquer aussi l’ouverture d’une nouvelle agence.


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