Besoin d’un Directeur d’agence pour Bucarest

Frédéric a évoqué dans son article sur la modification de l’organigramme, le besoin de un à deux DA en Roumanie. Dans un premier temps, le besoin immédiat est de trouver un Directeur d’agence pou le site de Bucarest.

Je vais expliquer en quelques lignes la spécificité de ce poste.  

Bucarest a une activité locale qui occupe plus de 90% de l’équipe. Le reste de l’équipe travaille sur les projets offshore, mais que sur les technologies de niches ou de très haute niveau technique. Dans le cas de Bucarest, le DA a deux casquettes : une qui est liée à la fonction classique de gestion et une activité commerciale orientée sur le marché roumain.  

En grandes lignes, sur la première partie, le DA est le responsable de l’atteinte des objectifs de développement fixés par la Direction. Il assure le recrutement et la gestion des ressources, le contrôle des indicateurs de son agence (charges des structures, marge brute et marge nette, coût moyen d’un producteur etc.), dont la rentabilité de son agence. Un point important : le DA est le sponsor de l’ensemble des projets qui se déroule dans son agence et un interlocuteur client.

La partie commerciale sera un très important challenge. Nous avons besoin d’une multiplication de notre présence sur les comptes roumains. La période actuelle n’est pas la plus favorable, mais c’est un autre sujet qui mérite un autre article.Les clients locaux actuels font travailler plus de 25 personnes, qui sont impliqué dans différents projets comme Datawarehouse télécom, migration applications bancaires, infogérance etc. L’objectif en termes de clients nouveaux est d’ouvrir avant fin 2009 minimum 3 nouveaux comptes locaux. La CA sur le marché local pour 2008 a été d’approximatif 1,5 mil €. Nos objectifs pour cette année est de 2 mil € et des projets qui permettront à avoir sur le marché local 10 nouveaux collaborateurs.  

Le poste est ouvert et il y a déjà des gens qui ont déclaré leur intention pour prendre en charge cette position.  La décision finale sera prise vers septembre. Donc, si le poste vous intéresse, le challenge est ouvert pour tout le monde.