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Externalisation IT

Une petite révolution dans le conseil : création de Pentalog Institute pour réduire le coût d’intervention de vos experts

Frédéric Lasnier
Frédéric Lasnier
Chief Executive Officer

 

Il y a quelques mois, Cornel Fatulescu, Sophie Lelarge et moi décidions de la création d’un nouveau département de haut niveau consacré à des opérations de conseil multi-domaines, dont la vocation sera de challenger les leaders européens de la discipline, en se basant sur les nombreux atouts que comptent Pentalog. Les dernières années nous ont parfois amenés à cohabiter avec des consultants issus de cabinets prestigieux, facturés de 750 à 1500€/jour, sans apporter de différenciation avec nos meilleurs collaborateurs. Nous avons donc décidé de réconcilier Offshore et Conseil, dans le but d’améliorer le ROI des clients de ce type de prestation.

1. Des atouts géographiques :

Notre présence dans 8 villes européennes et une ville asiatique nous permet de cumuler des spécialités et des activités multiples, de disposer de bases à l’Ouest comme à l’Est et de ressources plus près de l’ensemble de nos clients européens. Nous avons des villes où nous traitons de très grosses demandes industrielles pour du développement embarqué, d’autre où nous sommes des champions des services web et du e-commerce, d’autres enfin où nous sommes axés Business Intelligence, banque… Tous nos experts sont franco-anglophones, certains parlent russe ou allemands, quelques-uns des langues asiatiques.

 

2. Une logique de chiffres et de grandeurs :

– Des projets qui comptent jusqu’à 100 collaborateurs impliqués, utilisant du cycle en V, des méthodes traditionnelles ou de l’Agile, dans des domaines variés, avec d’exceptionnels taux de satisfaction et taux de recommandation, nous ont amenés à compter dans nos rangs de vrais experts de la conduite de projets, de toutes tailles. Aujourd’hui, tous nos clients reconnaissent notre expertise de haut niveau en la matière.

– 800 collaborateurs excellents parmi lesquels se cachent nécessairement des personnalités exceptionnelles.

3. Pluridisciplinarité :

– 200 développeurs Java, une centaine de PHP, 130 spécialistes embarqués, du M2M, 80 dev dotnet, plus de 30 architectes

– Un positionnement multispécialiste : Cloud Computing, e-commerce, banque, telecom, énergie, santé, alimentaire, industrie…

A partir de ces 3 avantages clef, nous avons sélectionné une petite vingtaine de personnes dans 4 pays, disponibles pour aider nos clients dans les 40 pays où nous sommes intervenus en 2011. Nous avons prévu de les servir de 2 manières :
– dans un mode conseil de tarification au temps (prévoir de 400 à 600€ pour une intervention à distance dans l’un de nos sites et de 600 à 1100 pour une intervention en Europe de l’Ouest)
– dans un service pack forfaitaire avantageux pour nos clients mobilisant des ressources offshore nearshore Pentalog, et désireux d’atteindre un niveau d’excellence incontestable dans leurs développements (prévoir un supplément de 3 à 15€/jour homme de développement offshore).

Dans TOUS les cas, le client paiera MOINS CHER, c’est MON ENGAGEMENT, pour le meilleur niveau de conseil en Europe, exactement comme nous avons réussi à le faire pour le développement logiciel. Tous ceux qui nous aiderons à faire connaître et décrocher des budgets en conseil recevront eux-mêmes un crédit temps proportionnel. D’ores et déjà, pour supplémenter l’équipe actuelle, nous créerons dans mois qui viennent 2 postes au siège orléanais.


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